请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 154|回复: 1

阿里巴巴卫浴:做实实在在的品牌,走不一样的道路

[复制链接]

1

主题

1

帖子

0

积分

新手上路

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-10 13:52:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
阿里巴巴卫浴:做实实在在的品牌,走不一样的道路s1.jpg


▴陶卫网访阿里巴巴卫浴总裁姜勇刚

1

初识姜勇刚

2017年初的一个周末,连绵的春雨打断了我外出远足的计划,无奈的我只得泡上一壶茶,从书架上抽出上周买的新书《拥抱新零售》翻阅了起来。没过多久,这本书的内容就吸引了我。作者在书中所提出的的观点很多都是大胆、前卫但是又贴合实际的。茶已凉了,我也未曾喝上一口,待到一口气将书读完时,天已经快要黑了。

书中的内容让我叹服,在细细回味的时候我重又把书翻回了首页,目光落在了作者简介上:

姜勇刚,工商管理硕士,“中国营销策划50强品牌人物”,泛家居行业从事营销管理工作14年。著有《渠道突围》、《拥抱新零售》、《品牌爆破》等营销书刊。
我一定要认识这个人!我默默得对自己说。

在一次偶然的机会下,通过一位朋友的引荐,我见到了姜勇刚。他那时时任国内一家知名卫浴品牌的营销总监,当时正是这家卫浴企业发展最迅猛的阶段,无论是国内的销售网点、品牌建设还是公司的系统化发展都达到了新的高度。那次的见面比较仓促,但是他给我的印像却足够深刻。与他的文字一样,姜勇刚说话简练但却往往一语中的。做起事情来雷厉风行,但举手投足之间又不乏沉稳干练。

在那之后就再也没有听到关于他的消息,直到今年年初,姜勇刚离职的消息在行业里面引起了一阵小小的轰动,我们厨卫资讯还专门报道了这件事情。之后又是沉寂……沉寂……就像是火山爆发前的宁静。

2

“小马哥”的自白

七月的高温似乎引燃了这座火山,姜勇刚加入阿里巴巴卫浴的消息不胫而走。阿里巴巴的品牌与《拥抱新零售》的联想使我兴奋了起来!这里面一定有故事,我如是想到。是时候去拜访姜勇刚了,我拿起了电话,拨通了早已存在我的手机却从未拨打过的号码。

台风“安比”的到来给我的走访增添了难度,佛山的天气由宁静也转向了狂暴,而我的心情也随着这天气的转变而愈加得兴奋了起来。

阿里巴巴卫浴:做实实在在的品牌,走不一样的道路s2.jpg


敲开了阿里巴巴卫浴总裁办公室的大门,姜勇刚给我递了张纸巾让我擦了擦额头上的雨水。与说客套话的常规局面不同的是,“擦干,别吹着空调感冒了”是姜勇刚跟我进门之后说的第一句话。

他让我坐在了客位,自己坐在了主位上。他撕开茶叶的包装,洗茶、泡茶、倒茶,整个过程行云流水,没有一丝的拖沓。“你应该有一肚子的问题想问我把?”他的手未停下,嘴先动了。

“是的,我想知道您从上任公司离职之后沉寂了将近六、七个月,怎么又突然加入了阿里巴巴卫浴?”见对方如此直爽,我也就不去过多得客套,直接开门见山得说道。

“其实在上次辞职之后,我就不想再做卫浴行业也不想再当“小马哥”(马指马桶)了。”姜勇刚说话的声音中气十足,他喝了口茶接着道“过去十几年我帮着几家品牌公司做顾问并且亲自操刀全国市场,辞职之后我想换换环境,打算往智能家居和泛家居的营销培训这个方向去发展,当时也确实是与朋友开始筹备做这件事情了。”

他顿了一顿,帮我把茶给续上,接着说道“自从你们厨卫资讯报道我离职的事情之后,有很多的企业找我去做CEO,阿里巴巴卫浴也是其中的一家。”

“哦?那为什么您没有选择其他的企业,而是选择了阿里巴巴卫浴呢?”我接过续过的茶水问道。

3

品牌商标的由来

“福建有很多卫浴企业喜欢仿品牌、傍品牌。我第一次接触阿里巴巴卫浴的时候,觉得这家企业也是在打擦边球。后来阿里巴巴卫浴吴董事长多次邀请我去福建的阿里巴巴卫浴厂房和总部参观,我抱着去走走看的态度参观了阿里巴巴的厂房和总部。在那之后就彻底改变了我对阿里巴巴卫浴的看法。”姜勇刚眼看着前方,仿佛陷入了回忆,娓娓道来。

阿里巴巴卫浴:做实实在在的品牌,走不一样的道路s3.jpg


“第一次去阿里巴巴卫浴产区,我感觉到这个产区不仅仅是面积大(60多亩地),而且生产设备也非常的先进,因为我是老卫浴人,我一看便知道阿里巴巴卫浴的生产是有很强的基础的。后来我又了解到我们在潮州有几条窑炉的陶瓷基地,在成都也有浴室柜的采购基地,并且即将新建一个100多余亩地,投资将近2个亿的新厂区。后来我又了解到,阿里巴巴卫浴是一个老牌的商标,早在1998年就已经注册,是一个完全合法的商标。在那个时候,杭州阿里巴巴还没有起步。用这个商标的原因也是因为吴董在当时就已经有了品牌意识,想建立自己的卫浴品牌。但是关于这个品牌的名称,他每天苦思不得其所。突然有一天,看到自己家的孩子每天看《阿里巴巴》的动画片,他突然灵光一现。既然《阿里巴巴》受到这么多孩子的欢迎,那为什么我的品牌不能叫做阿里巴巴呢?既好听,又好记,而且还朗朗上口。吴董说干就干,没过几天就去把阿里巴巴卫浴这个商标给注册上了。”

“原来还有这段历史,那又是什么使您做出了最终的决定呢?因为您之前说了,您不想再做小马哥。”我的兴趣也因为阿里巴巴卫浴的这段历史给钓了起来,因为我儿时最喜欢看的动画片之一就有《阿里巴巴》。

4

我的阿里巴巴,也是你的阿里巴巴

“因为这是一个全新的行业。在阿里巴巴卫浴工厂参观过后,我回去想了一夜。阿里巴巴现在是全球的知名品牌,这个品牌放在卫浴上能赋能于我们很多。而且,我的互联网+整体卫浴以及新零售的思维,应该能配合阿里巴巴卫浴摩擦出不一样的火花来。”

顿了顿,他的双拳微微紧握着说道:“过去几年,我和我的团队操盘一个品牌,把它的市场从1个多亿做到4个多亿。我们还不满足,我们认为我们还可以做到更好,在行业里面登上更高的山峰。而阿里巴巴卫浴就是那个充满了无限可能和差异化的品牌”。

阿里巴巴卫浴:做实实在在的品牌,走不一样的道路s4.jpg


▴阿里巴巴卫浴总裁姜勇刚

当我看向姜勇刚的时候,他的眼睛里在放着光,里面有憧憬、渴望以及势在必行的决心。这种眼光我是第二次见。上一次见到这种眼光的时候,还是在《喜剧之王》里面的星爷所饰演的尹天仇。

“阿里巴巴卫浴不仅仅是互联网+整体卫浴和新零售的形式在运营,而且它还是以共享经济的模式在运营。我相信,我们通过做这个品牌,还能帮助很多投资本钱不多,但是却有着创业梦想的青年们一个良好的创业环境和机会。比起传统卫浴专卖店,阿里巴巴卫浴的正常投资只需要三分之一的价格,一个八十平米左右的专卖店从租店到装修再到上样开店营销只需要大概十万块钱,这在以前,是不可想象的。而且,通过阿里巴巴卫浴策划的一系列营销和培训战略,这些店面通常在3个月后便能收回60%-70%的成本。我们要完成我们打破行业格局,创立高新营业里程碑的梦想,也要帮助经销商们实现财富自由的梦想。就像我们《阿里巴巴卫浴主题曲》里面唱的那样,我不是马云,但我一样有梦想;我不是马云,但我一样追求成功;我不是马云,我也拥有阿里巴巴。”

5

布局新零售与互联网+整体卫浴

窗外的雨和风都似乎小了一点,姜勇刚站起身来,微微得打开了一点窗户,一股清新的雨后空气迎面扑来,就像是互联网+整体卫浴的春风一般,让整个因为台风天气灰暗的下午又重新活跃了起来。

他回到座位坐下来紧接着说道:“阿里巴巴卫浴整合了新零售概念和互联网+整体卫浴,从线上官网商城的全面展示和线下服务中心的完美布局都给了消费者不一样的服务体验。我们利用线上的大数据云分析,帮助经销商分析销售薄弱环节,改变营销策略;找到畅销产品,降低库存风险。同时又能帮助消费者在最短的时间内找到最适合的产品,还带来安全的售后服务体验。我们的购买、发货物流、售后安装、售后服务全部会记录在云后台,帮助消费者用最短的时效解决问题,并且我们将会推出7天无理由退款的协定,让消费者能够买得放心。”

窗外的雨彻底得停了,我也与姜勇刚告别离去。走廊里的脚步声和姜勇刚的声音不断得在我的耳边回响:



  “在竞争激烈的长堤上,我们要突围出来,只能杀开一条缝隙找到这样一条出路来做。我们要实实在在,脚踏实地得为这个品牌创造出属于自己的一条路;  我们要做实实在在的产品、实实在在的品牌、实实在在的价格、实实在在的工厂、实实在在的团队、实实在在的服务!走自己的路,不管别人怎么说。
回复

使用道具 举报

0

主题

2

帖子

0

积分

新手上路

Rank: 1

积分
0
发表于 2020-10-10 13:52:46 | 显示全部楼层
吹牛逼都不用打草稿的
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

IT交流圈 ( 鄂ICP备19018075号-2 )

GMT+8, 2021-4-20 18:13 , Processed in 0.143095 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表